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縱觀整個(gè)行業(yè)，今年以來(lái)橡膠氣囊品牌大量出現(xiàn)了過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和浮躁主義。在面臨終端銷售乏力的情況下，為拓展銷量和提高市場(chǎng)占有率，在不停透支客戶，也大幅度拉低自己的品牌價(jià)值。此外，舉辦各種營(yíng)銷培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種先進(jìn)方法，恨不得一夜之間就成長(zhǎng)起來(lái)，面對(duì)如此情境經(jīng)銷商應(yīng)該怎么做呢，橡膠氣囊品牌企業(yè)應(yīng)該做到以下三點(diǎn)：一、當(dāng)前的市場(chǎng)需要沉淀心情企業(yè)處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的第一線，每天都在面臨客戶資源、營(yíng)銷手段等的競(jìng)爭(zhēng)，自然希望能夠找到一劑靈丹妙藥，希望品牌方能夠在其困難的時(shí)候給予培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)的支持，讓其業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。
事實(shí)上，作為第一線的企業(yè)，首先要做的就是沉淀好心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)做好客戶尋找、客戶跟進(jìn)、形象、管理及銷售手段提升等實(shí)實(shí)在在的工作。如果沒(méi)有這些基礎(chǔ)工作，單靠一個(gè)活動(dòng)就能讓一個(gè)企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的時(shí)代早已經(jīng)過(guò)去。營(yíng)銷需要實(shí)用主義
二、當(dāng)前的市場(chǎng)需要做好客戶準(zhǔn)養(yǎng)控對(duì)于目前的企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶資源是最稀缺的資源，如何找到客戶資源，并且跟蹤和維護(hù)好客戶資源，是一大難題。因此，做好客戶準(zhǔn)養(yǎng)控就極為重要。所謂準(zhǔn)養(yǎng)控就是對(duì)客戶有一套標(biāo)準(zhǔn)的操作方案，包括如何精準(zhǔn)地找到客戶，如何持續(xù)跟蹤這些找到的客戶，并控管這些客戶的動(dòng)向，這對(duì)做好終端銷售極為重要。在銷售者日益稀缺的時(shí)代，珍惜和有效利用到手的客戶就顯得尤為重要。
三、當(dāng)前的市場(chǎng)需要實(shí)用主義的培訓(xùn)對(duì)于慘烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，各項(xiàng)培訓(xùn)就應(yīng)運(yùn)而生了。當(dāng)然，培訓(xùn)要分激情主義和實(shí)用主義，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，聽(tīng)課本來(lái)就不容易，聽(tīng)好課就更不容易，這個(gè)年代，愿意好好學(xué)習(xí)的企業(yè)越來(lái)越少，大多更愿意聽(tīng)那些激情四射的課程，聽(tīng)課時(shí)候激動(dòng)萬(wàn)分，但到實(shí)際操作時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多方案無(wú)法落地，這就偏離了培訓(xùn)的根本目的。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，學(xué)到那些立刻可以應(yīng)用的實(shí)戰(zhàn)課程，對(duì)于當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境更為重要。隨著市場(chǎng)環(huán)境和政策的雙向影響，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)變得越來(lái)越不容易，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，如何在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境生存和發(fā)展，已經(jīng)成為一個(gè)重要的時(shí)代和行業(yè)課題，總之，行業(yè)實(shí)用主義比虛幻來(lái)得更重要些。